VW ポロ　値引き

ポロの値引き相場は？

フォルクスワーゲンのポロをベースにSUV感覚の外観を備えたポロがフルモデルチェンジを受けた。ベースのポロが持つ安全性、高い質感、快適性、機能性の高さにアクティブな遊び心をクロスオーバーさせたモデルがポロだ。やや高めの最低地上高を持ち、ブラックのオーバーフェンダーやシルバーのルーフレール、17インチの大径アルミホイールなどを備えた専用のエクステリアは、いかにもSUVらしい力強さが表現されている。

VWの中でも日本でとても人気の高いポロ。現在の新車の価格レンジは～294万円となっている。またポロの特徴とも言える燃費性能だがカタログ燃費は20km/Lとなっており実際のユーザー報告燃費はハイオク 13.53km/L(回答数3218人)となっている。日本車のハイブリットなどと比べるとどうしても落ちてしまうが、外車の中では群を抜いて高い燃費性能だろう。

当サイトにてネット上のポロの値引き情報をまとめたみたところ、現在の値引き相場は14.4万円〜27万円のレンジ内で値引きが行われている。目標値引額の設定も重要だが、車体価格からの値引きに執拗に固執してしまうと、ディーラーとの後々の関係にも影響が出てきてしまうので、ある程度の車体価格からの値引きが出そうな状況であれば、その後はオプションサービスや端数切り捨て、また納車ガソリン満タン交渉などをします。さらに乗り換えの場合は重要なのは買い取り価格になるので車体値引きを交渉しては駄目です！値引きの仕組みを当ページに掲載していますのでディーラーに騙される前に事前調査を強くお勧めします。

当サイトにてポロの値引き状況を調査したところ、競合車との相見積もりは効果的のようだ。競合車種としてはヒュンダイ　ｉ３０、シボレー　シボレーソニック、ルノー　ルーテシアなどが外車でのラインナップとなる。また国産車のほうが一般的に値引き幅が大きいので、ポロと似たような車種で事前に見積もりをとっておいて交渉材料として使う事も良いだろう。値引きの交渉の際に大事なのは本当に購入を考えているという姿勢を営業担当に見せる事です！

まずは値引きの仕組みを理解しましょう

ポロを含む外車の値引きは国産車と比較するとかなり難しいのが現状です。国産車の場合、値引きが当たり前の様に行われており車種にもよりますが30万円の値引きがおこなれた！なんて話もたくさんあります。外車の場合、メーカーの方針、ディーラーの方針としてもあまり値引きを行いようです。ただし前述している通り値引きが出来ない訳ではありません！

ポロの値引き幅はいくつかの要素で変動します。①ディーラー（営業所）の目標販売数、当該車種の在庫状況、また地域（販売が多い地区）②値引き交渉の時期③当該車種の売れ行き（売れている＝人気が高いので値引きしなくても売れる）と言ったところが主な値引きの変動の要因です。

さらに単純に「値引き」といってもいろいろと種類があるので注意が必要です。結果として最終の乗り出し総支払額を安くすることが値引きの交渉の上で重要なのです。乗り出し価格とは車体本体価格、オプション価格、諸経費、下取り価格、値引き額を全て足した合計金額です。ポロの値引きは一般的に「本体車体価格」からの値引き、「オプション」での値引きの２種類を皆さんは必死に交渉します。しかし！それは大きな間違いです！！ポロの場合、ネット上で調べても解る通り車体価格からの値引きなんてさほどされません。当サイトでも調査を定期的に行っていますが、車体価格のみで値引きがたくさん出来たなんて例はさほどないです。またオプションに関しては交渉の余地は十分に残っていますが、それでも大きな値引きのポイントにはならないです。

ポロの値引きで重要なのは買い取り価格なんです！カーディーラーの値引き商談の一番鉄板の手法として下取り価格をごまかして車体値引きを大きく見せて契約を取るという手法があります。つまりポロで30万円の値引きがありました！といっている人がいるとすると、それは本当は車体価格からの値引きは5万円だったが、買い取り価格を本来の適正価格から25万円低くして見積もりを出されている可能性が高いという事です。以下が主な値引き商談の流れです。

これがカーディーラーの営業の手法です！つまり車体の値引額を最大に引き出している様に見せて、実は買い取り価格の金額を安くしているだけなんです。さて、値引きの仕組みが理解できたところ、次はポロの値引き交渉の重要なポイントを見ていきましょう。

ポロの値引きを引き出す３つのポイント！

①複数ディーラーでの見積もりは必須！

値引き交渉の基本中の基本です！ポロの値引きを最大限に引き題したのであれば必ず実施することをお勧めします。ポロの場合、ディーラーが直営店、インポーターなど販売店の経営母体が違う事が当たり前です。ですので、少し手間が掛かってもポロの見積もりを複数ディーラーで出す様にしてください。またその際に「○○さんは値引きが○○円でオプションもつけてくれたけど…ここはそれ以上は難しいですか？」など値引き幅を大きくする様に伝えるのも重要なポイントです。また近くに競合できる販売店が無い場合はポロの競合車種での見積もりも非常に有効です。似たような車種で事前に見積もりを取っておいて「あっちの車種は○○円の値引きがあったけど…ポロはどのくらい頑張れますか？」などで交渉がスムーズに進みます。

②決算期、月末を狙え！

メーカー直営店の場合はその車種の販売目標がありますし、インポーター（輸入販売店）は当月の目標販売数が設定されています。うまく担当営業さんの心理を逆手にとり「あと○○円頑張ってもらえたら月内契約をしますよ！」と伝える事で値引き幅が増える事があります。また需要なポイントですが、担当営業も見込みが少ないお客さんには値引きの努力をさほどしてもらえません。どれだけ真剣にポロを購入しようと考えているかをしっかりと営業担当へアピールすることも忘れずに。

③これが極意！そもそも値引き

さて、値引きの仕組みでも記載をしていますが重要なのは「ポロ車体価格」からの値引きではなく、乗り換えの場合は「買い取り価格」を最大限に引き出す事が一番の値引き幅を増やす交渉術となります。しかもこの極意はたいした手間も時間も掛からないので必ずディーラーへ行く前に実施をしましょう！現在の愛車の買い取り価格を調べるのはインターネットが最適です。決して近所の査定屋さんに車を持って行って査定を受けるなんてことは辞めた方が良いです。なぜならインターネットでの査定は簡単なフォーム入力で行える上、さらに近所の査定屋さんも含めて、査定可能な業者がオークション形式で査定をしてくれるので、一社の査定を受けるより遥かに有利な条件、つまり適正の査定額を知る事が出来るのです。

数ある査定サイトの中でも査定業者の登録が業界最大級のカービューをお勧めします。TVCMをやっているガリバーやカーチスやカーセブンなど査定が出来る場所はたくさんありますが、それら一社に任せて本当に適正な査定額が出るのでしょうか？カービューではそれらの大手の査定業者、さらに地域に根付いた査定業者も含めて一括で査定が調査できるんです！郵便番号、車体の情報を入力するだけで簡単に査定額を調べる事が可能です。

さて、皆さんがポロの値引きを最大に出来る様に心よりお祈りしています！また当サイトではお問合せよりポロの値引き商談レポートも受け付けています。しっかりとした内容で参考になりましたらAmazonGift2000円をお問い合わせ頂いたメールアドレス宛に謝礼としてお支払いをしています。是非ポロの商談が上手くいったかた、今後の参考になる情報をお持ちの方はご連絡をお待ちしています！