BMW 値引きを最大限に引き出す方法
追記 2016年1月 BMWの排ガス不正疑惑について
2015年9月に明らかになったVWの不正排ガス問題ですが、BMWにも疑惑が掛かりました。その疑惑の真相、またBMWの新車販売への影響を追記致しました。 >> 最新BMWの値引き情報
予算に限りがあるけど・・BMWを買いたい！
辰雄
竜二先輩せんぱ〜い！先輩、外車ディーラーで営業っすよね？！実は・・BMWへ乗り換えをしようと思ってるんですが・・色々と教えてもらえませんか？！
おう、辰雄。久しぶりだな。俺で解る範囲内で教えてやっても良いぜ。3 0 万 円 の手数料で。
竜二先輩
辰雄
えええぇ！金取るんっすか？！そこはタダで教えて下さいよ〜！もしBMWが安く買えたら焼き肉おごりますから！
おう。じゃー叙々苑な。俺が3年間ディーラーで営業として働いた知識をふんだんに教えてやろうではないか。
竜二先輩
そもそもBMWって値引き出来るの？
辰雄
（叙々苑は無理だけど・・ｗ）あざっす！早速なんですが、BMWって値引きは可能なんですか？
外車は日本車よりも富裕層狙いだから、車体からの値引きはしないって聞いたんですけど！
確かに国産車との違いはあるな。外車メーカーでも値引きを全くしない会社と、日本車と同様に値引きをする会社がある。
ちなみにBMWは値引きは国産車と同様くらいしてくれるぞ。
竜二先輩
辰雄
おお！まじっすか！！やった〜〜〜！
国産車と同様ってことは、車体から20〜30万円の値引きがBMWでも可能ってことすか？
BMWの値引きの仕組みとは？
確かにBMWでも値引きはしてもらえるけど、そんな簡単な話ではないぞ。なめるな、辰雄。
日本車と同様でBMWの生産状況・輸入状況、さらにはBMW販売店の目標や在庫状況など、様々な要因で値引きってのは決まってる訳よ。
当然だが、人気のモデルは値引きは難しいし、モデルチェンジ後のモデルは値引きが大きくなったりと、時の運もある。
竜二先輩
辰雄
な、なるほどですね〜！・・・そうなると、BMWを売っている色々なお店に地道に回って、値引き交渉をしないと、どこが安いか解らないっすね。。
ふふふ。まー普通はそうなんだが、実はBMWを安く契約するとっておきの裏技ってのがあるんだぜ！
知りたいか？・・知りたいか？
竜二先輩
辰雄
知りたい！知りたいよ、竜二先輩！おれ、少しでも、BMW安く買いたいよ！（…なんか変なテンションになってきたなｗｗ）
驚くべきBMW販売ディーラーの商談テクニックとは？
まー叙々苑も掛かってる訳だから。特別に教えてやろうじゃないか。えへん。
辰雄、前に新車を買ったときに、こんなことをディーラーから言われなかったか？
「お客さん！！今、店長から許可でました！辰雄様だけ特別に車体から40万円の値引きをさせてもらいます！こんな値引きは絶対に他店舗じゃ出ないですよ！」
竜二先輩
辰雄
ああ！アウディを新車で買ったときに全く同じような事を言われましたよ！
当時、ネットでアウディの値引きは15万円が相場って書いてあって、40万円も値引きしてくれたから、すっごいお得に乗り換えられました！
はっはっはっ！実はこれな・・・昔からディーラー営業で使われている定番のテクニックなんだぜ。
竜二先輩
辰雄
えええええ！どいうことですか？！僕は騙されていたんですか？！
でも、竜二先輩。アウディ買った時の見積もりには、しっかり40万円の車体値引きされてましたよ。なにがテクニックなんっすか？
営業ってのは、車体の値引き額を大きく出せばお客さんが契約してくれるって知ってるんだよ。だから、ありえない金額でも値引きを提示することがある。
だがな・・実は見積もりの他の部分で調整をしているんだぜ。
竜二先輩
辰雄
えええええ！調整？！解った！！オプション価格とかを高くしてるんっすね？！あいつら〜〜〜許せない〜〜ぐぬぬぬぬ。
おまえ、馬鹿だな。BMWのディーラーがオプション価格なんか調整したらお客さんからバレたら大変なことになるだろ。
実はな、下取り価格で調整をしてる。これがカラクリだよ。
竜二先輩
辰雄
な・・なるほど！確かにBMWの値引き額は、ネットで事前に調べているのに。。下取り価格なんて全く調べないで、ディーラーが提示した下取り価格で契約してた・・。
調簡単裏技！BMWを買う前にやるべき事とは？
つまりな、BMWを少しでも安く購入したいんなら、ディーラーで下取りに出すのではなく、買取りの専門業者に高く売る！って事なんだ。
竜二先輩
辰雄
おおおおお！！なるほどっすね。じゃ〜近所の買取り業者に早速明日行ってみて、見積もりしてみます！
ふ ふ ふ。あまいな辰雄。買取り業者なんて、腐るほどあって、1店舗だけで査定してもらっても損するだけだぞ。
実はなスマホで1分で、大手ガリバーやカーセブンなどの近所の買取り業者、お前のアウディをオークションで競ってくれるサービスってのがあるんだ！
それは、す ば り・・・カービュー ｗｗｗ
竜二先輩
辰雄
おお、それは便利っすね！このカービュー ってやつ使ってみます！ち、ちなみに単純な疑問なんですが・・・BMW販売店ってそんな、安く車を買い取ってるんですか？？
竜二先輩
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BMWに排ガス不正の疑惑が！？
既にご存知の方も多いと思いますが、2015年9月にフォルクスワーゲンがアメリカ当局に排ガス不正で訴えられました。（詳しくは排ガス不正とVWの値引きの傾向についてをご覧下さい。）併せて、BMWの一部の車種でも不正疑惑がメディアで取り上げられています。実際にBMWでは不正があったのか？その後の新車販売台数と値引きに影響はあるのか？などをまとめました。
BMWの疑惑とは？不正は実際にあったの？
結論から言うと、BMWでは不正はありませんでした！この噂の元はVWの不正が発覚する発端となった環境団体のテストで、BMWが発売しているX3も疑惑が掛かったのが発端なんです。米国当局が定めている規制値を大幅に上回る数値がX3でも出てしまったのです。
この報道をうけて、BMWでは2015年9月24日に公式に「違法プログラムは搭載していない」と公表をしました。（参考までにですが、VWは正式に不正をしたと認めています。）
では、そもそもX3はなぜ規制値を上回ってしまったのか？
実は欧州では極一般的な事のようです。試験での環境では規制値を合格したけど、それ以外のテストでは排ガスが出てしまうのは容認されていました。ヨーロッパでは1998年から段階的に排ガスの規制をかえており、ある程度は容認されていて、段階をおって改善していこうという流れがあるのです。とはいえ、欧州でも以前からテスト数値と実際の排ガスの差は問題視されていました。
BMWとフォルクスワーゲンの違い
上記の通り、BMW X3は排ガスが規制値よりも高く出てしまったのは事実です。ただし、BMWも正式に発表している通り、「排ガスをテスト環境のみで抑える不正は行っていない」とあるように、あくまで周知の事実ではあったが、不正は行っていませんでした。>対してVWは、明らかに不正を行っており、正式に謝罪もしています。ここの差が大きいかと思います。
結局値引き額は大きく変わるの？
さて、排出ガス不正騒動をうけて、日本でも「BMWやVWが大幅な値引きをしているぜ！」なんて噂が立っていますね。事実、VWは国内での販売台数を大きく落としています。では、この大幅な値引きは本当なのか？外車ディーラーの知り合いへお問い合わせをしてみました。
結論から言うと、「BMWは排ガス不正で新車の値引き幅を大きくしている事はあり得ない」との回答でした。フォルクスワーゲンにいたっても、新車の値引きを増やす戦略はとっておらず、どちらかというと、アフターサポートに注力をしているそうです。
まとめ
BMWは不正の疑惑はあくまで噂です！消費者を欺くような行為は現時点では認められていませんので、安心して購入してください。また大幅に値引きを行っているという噂に関しては、信憑性はかなり低いです。ネット上の噂を鵜呑みにして、強引の値引き交渉をすると、ディーラーさんとの関係性を傷つけるどころか、買い時すら逃してしまう可能性もありますので、注意しましょう！